想要使鋼市場(chǎng)春天早來(lái)到需穩(wěn)，廠家、商家共同努力
時(shí)下，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，鋼材貿(mào)易步入微利時(shí)代，鋼貿(mào)商大把賺錢(qián)的日子一去不復(fù)返了，而市場(chǎng)價(jià)格的跌宕起伏，讓眾多鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)企業(yè)越來(lái)越感到形勢(shì)的嚴(yán)峻。為此，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)提出“穩(wěn)市場(chǎng)、控產(chǎn)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、保盈利”，并將這“12字方針”作為今年乃至未來(lái)一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。
對(duì)于鋼材流通領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定市場(chǎng)是一件不可忽視的大事。近年來(lái)，我國(guó)鋼鐵工業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，鋼材市場(chǎng)的供給增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)大于需求的增長(zhǎng)幅度，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，甚至達(dá)到“白熱化”程度，急劇震蕩、跌宕起伏的局面成為一種常態(tài)。特別是去年9月份以來(lái)，鋼材價(jià)格總體上處于下行通道，鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)虧損，直接導(dǎo)致其向鋼廠訂貨減少，一些鋼貿(mào)商甚至中止與鋼廠的長(zhǎng)期代理協(xié)議關(guān)系，直接導(dǎo)致一些鋼廠的銷售渠道縮小，訂貨合同不足，庫(kù)存壓力加大，資金周轉(zhuǎn)困難。在這種狀態(tài)下，鋼廠紛紛推出各種“優(yōu)惠政策”來(lái)留住客戶，但收效甚微。
筆者認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因關(guān)鍵在于廠家與商家之間缺乏一個(gè)互利共贏的，能夠維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定、有序、規(guī)范、健康發(fā)展的機(jī)制。當(dāng)前，鋼廠和鋼貿(mào)企業(yè)都面臨“穩(wěn)市場(chǎng)、控產(chǎn)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、保盈利”的任務(wù)和責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)，擔(dān)當(dāng)這一責(zé)任，最重要的是雙方要建立和完善互利共贏機(jī)制，并建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
鋼廠和鋼貿(mào)商要樹(shù)立穩(wěn)定鋼市的大局意識(shí)，規(guī)范自身的經(jīng)營(yíng)行為。鋼廠要根據(jù)市場(chǎng)需求，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生產(chǎn)和研發(fā)市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，主動(dòng)控制產(chǎn)能，切忌盲目擴(kuò)張，防止加劇供需矛盾。鋼貿(mào)商要從穩(wěn)定市場(chǎng)大局出發(fā)，不斷開(kāi)拓終端市場(chǎng)，發(fā)揮流通領(lǐng)域的“蓄水池”功能，理智、理性地對(duì)待價(jià)格的漲跌，維持市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。
以“供應(yīng)鏈”或“產(chǎn)業(yè)鏈”為紐帶，廠家、商家和下游最終用戶結(jié)成牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。目前這種“供應(yīng)鏈”或“產(chǎn)業(yè)鏈”還相當(dāng)脆弱，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很小，其根本的原因是缺乏共贏、互利的意識(shí)。要從體制和機(jī)制上，確立“供應(yīng)鏈”或“產(chǎn)業(yè)鏈”各方的利益，在利益均沾的前提下，以互利共贏來(lái)鞏固“供應(yīng)鏈”或“產(chǎn)業(yè)鏈”，使其牢不可破。
貫徹《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，自覺(jué)維持鋼市的穩(wěn)定。相關(guān)規(guī)劃中已專門(mén)提出要“建立產(chǎn)銷風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制”。如何在廠商之間構(gòu)建一種“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、合作共贏”的鋼材銷售制度已亟待提上相關(guān)決策部門(mén)的日程。對(duì)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，要與用戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，穩(wěn)定供需關(guān)系，提高鋼材加工配送能力，延伸鋼鐵企業(yè)服務(wù)。而鋼貿(mào)企業(yè)則要從營(yíng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，注重為客戶的增值服務(wù)，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和企業(yè)效益。
要建立和完善真正意義上的代理制。目前鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠之間的長(zhǎng)期協(xié)議代理關(guān)系，是一種“賣(mài)斷式”的貿(mào)易關(guān)系，而不是真正意義上的代理制。完善的代理制應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的。通過(guò)代理制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和流通的有機(jī)結(jié)合，規(guī)范流通秩序，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。當(dāng)前，有必要培育幾十家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的鋼材大型經(jīng)銷商，進(jìn)行鋼材代理制的試點(diǎn)。通過(guò)大型鋼貿(mào)企業(yè)的鋼材代理制試點(diǎn)，使真正意義上的鋼材代理制在中國(guó)鋼鐵流通業(yè)態(tài)中早日出現(xiàn)。
呼吁國(guó)家有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管，消除價(jià)格“倒掛”等不正�，F(xiàn)象。當(dāng)前市場(chǎng)上存在著一些不正�，F(xiàn)象，其深層面的問(wèn)題在于我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚未十分成熟。目前，我國(guó)在體制、機(jī)制上，還缺乏對(duì)利益主體監(jiān)管的有效手段，行業(yè)之間的利益分配不公的現(xiàn)象依然存在。事實(shí)上，目前鋼廠的價(jià)格政策主要是從鋼廠自身利益出發(fā)的一種定價(jià)機(jī)制，大多沒(méi)有兼顧到流通業(yè)的利益。要消除市場(chǎng)上種種不正常現(xiàn)象，還要靠政府部門(mén)的協(xié)調(diào)，靠各利益主體顧全大局。
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