包鋼無縫鋼管產(chǎn)品成功中標(biāo)中石油
針對當(dāng)前無縫鋼管產(chǎn)品嚴(yán)峻的市場形勢，銷售公司通過多種渠道聯(lián)系國內(nèi)專用管材使用大戶，積極主動地加入客戶企業(yè)的物資采購網(wǎng)，與客戶建立穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。中石油自2009年開始實行石油專用管集中招標(biāo)采購。在2010年石油專用管招標(biāo)中，中石油在少量、優(yōu)秀、可持續(xù)服務(wù)原則的指導(dǎo)下，從中國石油能源一號網(wǎng)站上的合格供應(yīng)商中篩選出48家企業(yè)參與投標(biāo)。在投標(biāo)中，銷售公司把主要規(guī)格的中標(biāo)價格和包鋼的生產(chǎn)成本進(jìn)行了對比，根據(jù)包鋼的實際成本情況，科學(xué)合理地選擇了投標(biāo)標(biāo)段，確保能夠成功入圍中石油的同時，最大程度地保證效益。最終，共有11家企業(yè)入圍中石油供應(yīng)商，包鋼共中標(biāo)鋼管產(chǎn)品11683噸。
據(jù)銷售公司無縫鋼管銷售科科長郝志燕介紹，在無縫鋼管市場低迷的形勢下，此次中標(biāo)中石油對包鋼建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系以及下一步的生產(chǎn)經(jīng)營都具有重要的意義。據(jù)了解，中石油將建立供應(yīng)商業(yè)績和質(zhì)量信息庫，對供應(yīng)商的供貨、質(zhì)量異議及服務(wù)等內(nèi)容作詳細(xì)記錄，作為次年招標(biāo)或今后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的重要指標(biāo)。此外，中石油的采購價格對國內(nèi)石油管市場具有十分重要的指導(dǎo)意義。以此為基礎(chǔ)，2010年國內(nèi)石油專用管的銷售價格基本確定。目前，中石化已明確提出2010年石油專用管的采購價格比照中石油的招標(biāo)價格執(zhí)行，中海油和延長油田也將基本參照中石油的中標(biāo)價格確定采購價格。
