無縫管銷售量加贈(zèng)方法 “四看”“三有”
一看成本。
作為信息人員應(yīng)該知道無縫管生產(chǎn)的成本計(jì)算方法。由于各類無縫管生產(chǎn)成本計(jì)算不一樣，這里僅以鍍鋅方管為例�；谖覈鞣焦軓S生產(chǎn)設(shè)備不一樣，生產(chǎn)成本也不一樣。一般來說，大方管廠的設(shè)備比較先進(jìn)，使用連續(xù)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、能耗和成材率指標(biāo)較為先進(jìn)；小方管廠的設(shè)備較落后，生產(chǎn)成本比較高，兩者成本有低和高之別。因此，實(shí)際上就產(chǎn)生了二個(gè)成本價(jià)。這里說的小方管廠的設(shè)備，是指僅僅滿足于調(diào)坯軋材落后工藝的設(shè)備。這些廠自己沒有煉鋼設(shè)備，只能從市場(chǎng)買來鋼坯進(jìn)行軋制。在焊接矩形管市場(chǎng)波動(dòng)大的時(shí)候，我們往往能看到鋼坯與鍍鋅方管持平或倒掛的怪現(xiàn)象，迫使調(diào)坯軋材廠停工或制作超負(fù)偏差鍍鋅方管供市。
二看庫存。
通常的情況下，庫存量多少也會(huì)影響市場(chǎng)實(shí)際交易價(jià)。庫存越多，一方面說明需求未跟上，另一方面也說明占用焊接矩形管貿(mào)易商大量的資金。鋼貿(mào)企業(yè)是依靠密集型資金運(yùn)作產(chǎn)生效益的，被占用的資金多了，就會(huì)象一個(gè)沉重的包袱壓在身上透不過氣來，就會(huì)造成低價(jià)套現(xiàn)的情況。
去年，有一家公司掛牌價(jià)很高，實(shí)際銷售價(jià)低于市場(chǎng)平均交易價(jià)。為什么？經(jīng)了解是為了套現(xiàn)還貸。因此，市場(chǎng)庫存多了，市場(chǎng)需求又不放量的情況下，鍍鋅方管行情就可能走低。反之，則會(huì)走高。搞信息的，一定要掌握市場(chǎng)庫存情況，才能為市場(chǎng)行情號(hào)脈。庫存是觀市的一個(gè)窗口，搞信息的人應(yīng)時(shí)時(shí)關(guān)心。
三看工地。
按照往年施工的規(guī)律，4月份前后，鍍鋅方管需求會(huì)放量；到了高溫季節(jié)，受到野外作業(yè)環(huán)境條件的限止，施工進(jìn)度會(huì)放慢，需求量也會(huì)由此而減緩。到了10月前后，需求因天氣秋高氣爽，適宜工地作業(yè)，需求又會(huì)放量。鍍鋅方管行情一年就二、三波，做好了這二、三波行情就賺錢，做不好就會(huì)影響企業(yè)的全年業(yè)績(jī)。從這里我們看到：前幾天，工地需求非放量之際，鍍鋅方管價(jià)格出現(xiàn)“井噴”，顯見是二個(gè)因素，一受鐵礦砂瘋漲的影響；二是人為炒作。一提到炒作，人們往往會(huì)把矛頭指向貿(mào)易商，實(shí)際情況并不如此。據(jù)說，有一方管廠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，花現(xiàn)金從國外引進(jìn)較先進(jìn)的設(shè)備，已有較長(zhǎng)時(shí)間不生產(chǎn)鍍鋅方管了，主要生產(chǎn)優(yōu)鋼品種。
四看形勢(shì)。
一有胸襟。
信息人員在市場(chǎng)里泡，要與各種各樣的人物打交道，上至老總下至營銷人員，我們?cè)诖私游锓矫嬉卸Y貌。有時(shí)人家對(duì)你不了解，把你看成來摸底的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不給你一點(diǎn)一滴的信息，你也不能對(duì)人家無禮。俗話說，路遙知馬力，日久見人心。只要在以后打交道中，你坦誠地待人，提供人家所需要的信息服務(wù)。日子長(zhǎng)了，就會(huì)結(jié)交許多朋友。有胸襟的人，往往能做到廣交朋友，朋友一多，信息來源渠道也就寬了。
話再說回來，信息有個(gè)通病，就是易碎性，過了時(shí)的信息，一分錢也不值。有時(shí)得到了一些應(yīng)時(shí)的信息，應(yīng)該主動(dòng)和幾位“鐵哥”聯(lián)系。這樣一來，他們有了信息，也會(huì)及時(shí)與你溝通，對(duì)稱的信息包鮮才能發(fā)揮作用。
二有知識(shí)。
焊接矩形管作為一種生產(chǎn)資料，品種規(guī)格繁多，應(yīng)用范圍廣。對(duì)一個(gè)信息工作人員來說，不僅要掌握無縫管專業(yè)知識(shí)，還要掌握、了解相關(guān)知識(shí)。特別是，焊接矩形管流入市場(chǎng)后，牽涉面廣，相互之間既對(duì)立又統(tǒng)一，既各自為政又相互的影響，存在著極大的變數(shù)。目前，鋼貿(mào)從業(yè)人員有文憑、高素質(zhì)的人很多。但是，真正從冶金學(xué)院畢業(yè)的所佔(zhàn)比例還是很少。即或是�？飘厴I(yè)的大學(xué)生，在市場(chǎng)要學(xué)的知識(shí)還是很多的。你得起碼懂一點(diǎn)辯證法，學(xué)會(huì)分析、判斷的方法，還得懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)會(huì)、稅制、匯率等等方面的知識(shí)。因此，搞信息的人往往是邊干邊學(xué)，相關(guān)知識(shí)一輩子也學(xué)不完。掌握了一點(diǎn)知識(shí)后，你還得甘于寂寞，沉下去，盡心盡職地在鋼市一線采集各類信息。
三有綜合分析能力。
剛搞信息工作的時(shí)候，我往往是采集了數(shù)據(jù)，填上表格就完事，錯(cuò)誤地認(rèn)為：分析判斷是專家、分析師們的事。日子長(zhǎng)了，我就發(fā)現(xiàn)，信息有對(duì)稱與不對(duì)稱的。如果信息人員不經(jīng)分析，不對(duì)所采集的信息進(jìn)行篩選，有時(shí)采集的信息反映在同一件事上，往往會(huì)出現(xiàn)矛盾。
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