無縫管銷售量加贈方法 “四看”“三有”
一看成本。
作為信息人員應該知道無縫管生產(chǎn)的成本計算方法。由于各類無縫管生產(chǎn)成本計算不一樣，這里僅以鍍鋅方管為例�；谖覈鞣焦軓S生產(chǎn)設備不一樣，生產(chǎn)成本也不一樣。一般來說，大方管廠的設備比較先進，使用連續(xù)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、能耗和成材率指標較為先進；小方管廠的設備較落后，生產(chǎn)成本比較高，兩者成本有低和高之別。因此，實際上就產(chǎn)生了二個成本價。這里說的小方管廠的設備，是指僅僅滿足于調(diào)坯軋材落后工藝的設備。這些廠自己沒有煉鋼設備，只能從市場買來鋼坯進行軋制。在焊接矩形管市場波動大的時候，我們往往能看到鋼坯與鍍鋅方管持平或倒掛的怪現(xiàn)象，迫使調(diào)坯軋材廠停工或制作超負偏差鍍鋅方管供市。
二看庫存。
通常的情況下，庫存量多少也會影響市場實際交易價。庫存越多，一方面說明需求未跟上，另一方面也說明占用焊接矩形管貿(mào)易商大量的資金。鋼貿(mào)企業(yè)是依靠密集型資金運作產(chǎn)生效益的，被占用的資金多了，就會象一個沉重的包袱壓在身上透不過氣來，就會造成低價套現(xiàn)的情況。
去年，有一家公司掛牌價很高，實際銷售價低于市場平均交易價。為什么？經(jīng)了解是為了套現(xiàn)還貸。因此，市場庫存多了，市場需求又不放量的情況下，鍍鋅方管行情就可能走低。反之，則會走高。搞信息的，一定要掌握市場庫存情況，才能為市場行情號脈。庫存是觀市的一個窗口，搞信息的人應時時關心。
三看工地。
按照往年施工的規(guī)律，4月份前后，鍍鋅方管需求會放量；到了高溫季節(jié)，受到野外作業(yè)環(huán)境條件的限止，施工進度會放慢，需求量也會由此而減緩。到了10月前后，需求因天氣秋高氣爽，適宜工地作業(yè)，需求又會放量。鍍鋅方管行情一年就二、三波，做好了這二、三波行情就賺錢，做不好就會影響企業(yè)的全年業(yè)績。從這里我們看到：前幾天，工地需求非放量之際，鍍鋅方管價格出現(xiàn)“井噴”，顯見是二個因素，一受鐵礦砂瘋漲的影響；二是人為炒作。一提到炒作，人們往往會把矛頭指向貿(mào)易商，實際情況并不如此。據(jù)說，有一方管廠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，花現(xiàn)金從國外引進較先進的設備，已有較長時間不生產(chǎn)鍍鋅方管了，主要生產(chǎn)優(yōu)鋼品種。
四看形勢。
一有胸襟。
信息人員在市場里泡，要與各種各樣的人物打交道，上至老總下至營銷人員，我們在待人接物方面要有禮貌。有時人家對你不了解，把你看成來摸底的競爭對手，不給你一點一滴的信息，你也不能對人家無禮。俗話說，路遙知馬力，日久見人心。只要在以后打交道中，你坦誠地待人，提供人家所需要的信息服務。日子長了，就會結(jié)交許多朋友。有胸襟的人，往往能做到廣交朋友，朋友一多，信息來源渠道也就寬了。
話再說回來，信息有個通病，就是易碎性，過了時的信息，一分錢也不值。有時得到了一些應時的信息，應該主動和幾位“鐵哥”聯(lián)系。這樣一來，他們有了信息，也會及時與你溝通，對稱的信息包鮮才能發(fā)揮作用。
二有知識。
焊接矩形管作為一種生產(chǎn)資料，品種規(guī)格繁多，應用范圍廣。對一個信息工作人員來說，不僅要掌握無縫管專業(yè)知識，還要掌握、了解相關知識。特別是，焊接矩形管流入市場后，牽涉面廣，相互之間既對立又統(tǒng)一，既各自為政又相互的影響，存在著極大的變數(shù)。目前，鋼貿(mào)從業(yè)人員有文憑、高素質(zhì)的人很多。但是，真正從冶金學院畢業(yè)的所佔比例還是很少。即或是專科畢業(yè)的大學生，在市場要學的知識還是很多的。你得起碼懂一點辯證法，學會分析、判斷的方法，還得懂點經(jīng)濟學、財會、稅制、匯率等等方面的知識。因此，搞信息的人往往是邊干邊學，相關知識一輩子也學不完。掌握了一點知識后，你還得甘于寂寞，沉下去，盡心盡職地在鋼市一線采集各類信息。
三有綜合分析能力。
剛搞信息工作的時候，我往往是采集了數(shù)據(jù)，填上表格就完事，錯誤地認為：分析判斷是專家、分析師們的事。日子長了，我就發(fā)現(xiàn)，信息有對稱與不對稱的。如果信息人員不經(jīng)分析，不對所采集的信息進行篩選，有時采集的信息反映在同一件事上，往往會出現(xiàn)矛盾。
領航公司常年代理寶鋼成都天津鞍鋼常鋼等十大鋼廠及德國日本領航公司常年代理寶鋼成都天津鞍鋼常鋼等十大鋼廠及德國日本等進口無縫管合金鋼管流體光高壓管等歡迎廣大客戶前來訂購訂購熱線：。節(jié)假日照常營業(yè)
領航公司常年銷售各類鋼管，各種型號材質(zhì)齊全，領航價格低質(zhì)量有保證交貨期短。
努力實現(xiàn)“雙贏”互利。
聯(lián) 系 人： 李翠
移動電話：
傳 真： 86-
地 址： 山東省聊城市匯通國際金屬物流園A132
郵 編： 252000
E-mail：
公司主頁：http://www.huanjingkonggu.com
| 
