鋼貿(mào)商獲利模式對鋼價(jià)的傳導(dǎo)
年以來，鋼材價(jià)格一路走低，鋼鐵全行業(yè)利潤水平大幅下降，虧損企業(yè)也在不斷增加。就在這樣的背景下，鋼貿(mào)商獲利的也不乏其人，他們采用的盈利模式可圈可點(diǎn)，但對鋼材價(jià)格波動起到的傳導(dǎo)作用，應(yīng)引起業(yè)內(nèi)同仁的關(guān)注，因?yàn)樗兄谖覀冋J(rèn)識影響當(dāng)前鋼材價(jià)格下行的相關(guān)因素。
票現(xiàn)套利模式
票現(xiàn)套利模式可以認(rèn)為是鋼貿(mào)商創(chuàng)新模式的先驅(qū)，它是利用貨幣市場的銀行承兌、現(xiàn)金，與現(xiàn)貨鋼材的不同轉(zhuǎn)換獲取利差一種模式。雖然到目前，此種模式還沒有形成較為規(guī)范的操作規(guī)則，但其保證鋼貿(mào)商盈利的方式，已顯露出其未來發(fā)展的空間，隨著鋼貿(mào)商在貨幣市場與鋼材現(xiàn)貨市場的實(shí)踐，其操作規(guī)則也將日益成熟，因其不成熟的原因，這種跨市套利表現(xiàn)為最初級的操作，類似于鋼材市場初期銷售模式的“搬磚頭”，從現(xiàn)金到票據(jù)到鋼材現(xiàn)貨，再到票據(jù)到現(xiàn)金，最快的操作半天就完成，有利差就出手，鋼材采購到銷售有時(shí)是虧損的，現(xiàn)金轉(zhuǎn)換成票據(jù)也可能是虧點(diǎn)的，但兩個市場轉(zhuǎn)換完成后，確能盈利，從鋼材采購到銷售，如果長時(shí)間負(fù)利操作，對鋼材市場價(jià)格的影響，應(yīng)當(dāng)是負(fù)面的。
訂單預(yù)銷模式
訂單預(yù)銷模式為鋼貿(mào)商傳統(tǒng)營銷模式中，集約銷售管理的一種。是傳統(tǒng)銷售模式較高級的一種模式，先有銷售訂單，再選擇采購渠道，穩(wěn)定的獲利方式之一，但在當(dāng)前鋼材價(jià)格一路下滑中，此種模式的運(yùn)用，也加劇了鋼材市場價(jià)格的波動。目前鋼貿(mào)商為回避鋼材價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，一般采用有定貨再采貨，不做鋼材庫存，操作形成短、平、快，短是從銷售到采購周期，可能就一天時(shí)間，平是利差只有十幾元，有時(shí)甚至幾元，快是能當(dāng)時(shí)發(fā)貨的決不拖延一分鐘，這種銷售模式鋼貿(mào)商也稱做鋼材期貨，它回避了鋼貿(mào)銷售中的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定獲利，但它對鋼材價(jià)格的上行就像一個大磨盤，重重的壓在上面。
協(xié)議結(jié)算模式
協(xié)議結(jié)算模式是利用當(dāng)前鋼材廠商協(xié)議中的結(jié)算規(guī)則，如果鋼材價(jià)格一路下跌，鋼貿(mào)商會采用上半月平于或低于鋼廠出廠價(jià)格快速銷售，下半月利用市場的低迷打低價(jià)格銷售，繼而拉低全月平均價(jià)格，月末按鋼廠結(jié)算價(jià)后補(bǔ)獲利，這種操作模式需要鋼貿(mào)商對鋼材市場的后期波動、價(jià)格走勢有明確的預(yù)期，雖然它是利用了現(xiàn)有廠商營銷模式的缺陷所采用的，但要求必須具備較高水平的市場預(yù)測能力，在這其中也會有預(yù)期能力差者，在市場價(jià)格走低中，市場信心缺失，拋售鋼材成為一種常態(tài)，倒逼鋼廠降低結(jié)算價(jià)格，最終導(dǎo)致鋼材價(jià)格長期陷于低迷中。
集成營銷模式
集成營銷模式早就流行于國際市場，在國內(nèi)有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在嘗試，已收到不菲的收益，但這種營銷模式對鋼貿(mào)商各方面的要求較高，從企業(yè)規(guī)模、市場認(rèn)知度、操作流程的完善以及人員素質(zhì)等，這種大物流形式，還要結(jié)合我國鋼鐵行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同領(lǐng)域的，多角度銜接流程，包括：鋼材上游、中游、下游、相關(guān)資本市場、貨幣市場等，這種操作模式對市場價(jià)格波動可保持相對穩(wěn)定狀態(tài)。
總之，目前鋼貿(mào)商的盈利模式還在不斷的改變與完善中，對目前鋼材價(jià)格的影響負(fù)面較多，應(yīng)不在鋼貿(mào)商，其深層次原因應(yīng)在于目前的鋼材流通體制，隨著鋼材現(xiàn)代市場的腳步加快，鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型、升級不會總停留在嘴上，因?yàn)樘潛p總有虧不起那天，優(yōu)秀的鋼貿(mào)企業(yè)，也會隨著現(xiàn)代鋼材市場的演變，創(chuàng)造出更多盈利模式，我們期待著。
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